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代理商巡访——为您揭秘英珞维的制胜密码

来源:it资讯网 作者:小变 人气: 发布时间:2021-06-01 11:38
摘要:安全健康始终是父母选购营养品时的重要考量。 拥有38年历史的加拿大营养品品牌英珞维,作为全球领先的营养品家族的一员,既享有全球研发团队对于营养的最新研究与应用,也深耕中国基于大数据对新一代消费者敏锐洞察,独立营销团队与经销商紧密合作。出身名门

  “安全”“健康”始终是父母选购营养品时的重要考量。

  拥有38年历史的加拿大营养品品牌——英珞维,作为全球领先的营养品家族的一员,既享有全球研发团队对于营养的最新研究与应用,也深耕中国——基于大数据对新一代消费者敏锐洞察,独立营销团队与经销商紧密合作。出身名门却亲和力十足,这使得英珞维在众多营养品品牌中脱颖而出,获得了90、95后父母的信任。

  作为营养品品牌中的一员,英珞维是如何在激烈的市场竞争中占据优势,又是通过什么样的沟通方式获得年轻消费者的信赖?我们邀请到英珞维合作的代理商,与我们分享英珞维品牌制胜的秘密。

  精耕服务,持续打造高端品牌——访沈阳代理商李蒨

  近20年中,母婴行业的发展离不开那些推动行业进步的领军企业与创业领袖,他们与时俱进,敢于创新,为整个行业的发展提供最值得参考的经验,引领行业向前。今天的第一位主人公深耕母婴行业20余年,真正是时代先锋者,是属于成功过后仍然不改初心、勇攀高峰之人,她就是沈阳禾沅商贸有限公司总经理李蒨。

  作为中国较早的从事母婴人员一代,李蒨洞察消费者趋势,发现中国母婴市场机会,2018年成立沈阳禾沅商贸有限公司,目前在辽宁省14个地级市都有自己的分销商,四年来自己只做营养品。在谈到营养品时,李总说道:“目前国内营养品滴剂少,市场需求量大,经过不断地调研,最终选择了英珞维这个品牌,其中一个重要的原因就是滴剂形式、方便食用,另外英珞维品类齐全,部分产品过敏孩子也可以食用,补缺了市面上其他品牌的不足,在和英珞维合作的三年里,其每一批的产品都在进步,这让我感到很欣慰”。

  李总告诉我们:特别是今年参加英珞维举办的《母婴强者训练营》之后,确实给渠道、门店带来了很多的好处,对自己而言拓宽了对婴童渠道的视野,在学习之后,也对自己合作的母婴门店进行了系统性的培训,山东训练营结束之后,李总和门店主要做小型连锁店500盒爆破活动,作为代理商,日常中也更加的支持门店,例如任务分解、活动支持、销售技巧培训,当然这多亏于英珞维举办的训练营活动。确实一个好的品牌、一个充满激情的90后团队,于代理商、于门店、于消费者而言都是一次精神的洗礼与行业的迭代与升级。

  敢为天下先,用口碑检验产品——访盐城代理商谢华

  90后/95后宝妈们成为母婴市场消费主力军,传统门店的服务已经满足不了他们的需求,门店的压力激增,反向更加要求高毛利和更多的服务,对代理商也提出了更多的要求。为此我们采访了盐城爱唯婴商贸有限公司总经理谢华。谢总说道,近几年来随着消费者的变化、互联网技术的升级以及行业竞争愈来愈激烈,代理商也在不断地进行转型,自己在代理产品上更加慎重,除了品牌的知名度,成分、口碑、价格等因素也成为自己代理品牌的重要背书,这也是自己选择英珞维最重要的原因。

  在谈到英珞维时,谢总告诉我们,公司创立之初,接的第一个代理品牌就是英珞维,英珞维有加拿大38历史作为品牌背书,不管是含量、吸收率,还是口感,与市面上其他品牌相比都非常得好,这让自己非常的放心代理这个品牌。而对于英珞维市场团队人员,谢总也表示非常的专业,其营销策划符合门店需求,最重要是今年举办的《母婴强者训练营》得到了众多同行的认可。

  在采访中谢总也提到,“品牌”“渠道”是搭建销售体系不可或缺的两个驱动力,当前营养品市场已经成为存量市场,品牌想实现增长,势必要实现渠道的精细化运作,英珞维要加快创新力度,打造千人千面的品牌模式,帮助线下经销商落地和零售商引流转化,赋能渠道。

  坚持标准,用热情服务母婴市场——访郑州喆邦商贸有限公司总经理郭志浩

  郭总说自己进入母婴行业,属于偶然也属于必然,阴差阳错进入,一干就是11年,深耕于这个行业核心的因素是源于热爱,在营养品选择上坚持六条标准:产品的安全性、品牌方的价值观、产品力与创新力、口感与吸收、专业的团队、市场部的运营,显然,英珞维是符合自己的选品标准的,加拿大同步销售,其专业、安全、产品力也很棒,价值观也相符,再加上许总的团队,有拼劲、有激情、有创造性。

  面对市场培训的泛滥,其最大的痛点就是学不会,学了不会用。学习有3个层次,知识、见识、胆识,很多公司只教知识,导致转化率很低,英珞维《母婴强者训练营》可以把知识转化成生产力,让培训者会去分辨用户的问题,并用产品去解决问题,在参加训练营之后,郭总所在的代理商和门店从门店会员梳理、导购的培训、过程监控及调整都做了相关的调整,参加第一期训练营之后,其中一个单月单店完成了2000支,这个结果都是归功于英珞维的培训。

  英珞维是一个有学习力、有创造性、有执行力的一个团队,在此郭总也希望《母婴强者训练营》能持续下去,持续的专业板块输出,不仅可以带动其品牌在市面上的知名度,也可以带动门店其他产品的销售业绩,为整个母婴行业升级打了一针兴奋剂。

  洞察行业趋势,开启营养品新时代——访济南康维莱商贸有限公司总经理曹芮

  人们对营养品的追求空前热衷,同时在消费升级的驱动下,营养品市场正呈现出产品全面化、功能细分化、场景丰富化、需求多元化等显著特点。其中,精致育儿时代的到来以及90/95后宝妈经济崛起,使得母婴营养健康消费逐渐成为当下中国家庭的重点消费领域。为此2019年济南创立康维莱商贸有限公司总经理曹芮,跟随行业趋势,主做营养品的代理与推广业务。

  在谈到选品时,曹总只坚持两点,一是产品质量,二是企业文化,正是由于这两点,自己对英珞维也是大力推崇,从品牌背书、产品质量、产品口感,还是团队文化,英珞维一直给自己就是一个充满激情、活力的品牌,这也驱使着自己参加了两期英珞维《母婴强者训练营》培训活动。

  在训练营中,来自全国各地的医生、专家、讲师,凭借先进的理念、专业的销售知识,以深入人心的传授方式,让与会人员认识到更多母婴童知识,销售运营技巧也得到了质的飞跃,在参加训练之后,曹总代理商也和门店一起进行训练营复盘活动,制定活动方案、跟进执行结果,多家门店英珞维月销售量突破了2000支,真正助力门店实现新零售落地增长。

  可以预见,未来营养品市场,英珞维必将大有所为。对于合作伙伴而言,英珞维输出的不仅仅是有前景的营养价值,更是专业大区块营养下的全家营养对接产品,更具市场势能。选择英珞维,就是选择新的市场增长点。从这个意义上来说,英珞维的强势出击,无疑为整个营养品市场实现爆炸式突破。

责任编辑:小变
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